来源：雪球App，作者： 吴虚子，（https://xueqiu.com/5548212863/324798508）
一、交换机的作用与用途1. 核心作用数据转发与连接扩展：交换机通过报文交换技术，为网络中的任意两个节点提供独享的通信通路，支持多设备同时连接，扩展网络端口数量。
智能学习与过滤：
学习MAC地址并建立映射表，定向转发数据帧，避免广播风暴。
通过生成树协议消除网络环路，确保冗余路径的稳定性。
性能优化：支持VLAN（虚拟局域网）划分、链路聚合等高阶功能，提升网络带宽利用率和管理灵活性。
2. 主要用途企业局域网（LAN）：连接计算机、服务器、IP电话等终端设备，构建高速内部通信网络。
数据中心：中高端交换机支持云计算和大数据场景，满足高带宽、低延迟需求（如菲菱科思的以太网交换机）。
工业与物联网：工业交换机应用于智能制造、安防监控等场景，具备抗干扰、高可靠性特点。
二、2023-2024年中国交换机品牌市场占有率1. 2023年市场格局 华为：作为国内交换机市场的绝对龙头，2023年市场份额预计超过 35%，尤其在高端数据中心交换机（如400G/800G）领域占据主导地位。
新华三（紫光股份）：市场份额约 25%-28%，在企业级交换机市场表现突出，同时受益于运营商5G网络建设的需求。
星网锐捷：市场份额约 12%-15%，聚焦中小企业及部分数据中心场景，其子品牌锐捷网络在以太网交换机市场排名第三。
思科：作为外资品牌代表，市场份额下降至 8%-10%，主要集中于高端企业级市场。
中兴通讯：市场份额约 6%-8%，重点布局运营商市场和部分企业级场景。
其他品牌：包括迈普技术、烽火通信等，合计占比约 10%-15%。
2. 2024年市场变化 华为：进一步巩固领先地位，市场份额提升至 38%-40%，主要得益于5G核心网和数据中心交换机需求增长。
新华三：市场份额稳定在 25% 左右，但面临华为和星网锐捷的双重竞争压力。
星网锐捷：通过技术迭代和价格优势，市场份额增长至 15%-18%，尤其在中小企业市场表现亮眼。
思科：受国产替代政策影响，市场份额进一步下滑至 5%-7%。
中兴通讯：受益于运营商集采订单，市场份额小幅提升至 7%-9%。
新兴品牌：如菲菱科思（代工高端交换机）、共进股份等，合计占比约 10%。
三、2025年中国交换机市场占有率预测分析 1. 国产化趋势深化华为：预计市场份额突破 40%，在AI算力网络和边缘计算领域持续领跑。
新华三：通过技术整合（如SDN/NFV），市场份额维持在 25%-28%，重点拓展工业互联网场景。
星网锐捷：凭借性价比和定制化服务，市场份额或达 18%-20%，成为国产替代的第二梯队核心企业。
中兴通讯：依托运营商合作，市场份额稳定在 8%-10%，尤其在边缘交换机市场发力。
2. 外资品牌收缩思科：市场份额可能进一步降至 3%-5%，仅保留高端客户和特定行业需求。
Juniper、Arista：合计占比不足 2%，主要服务于外资企业或特定技术场景。
3. 新兴势力崛起跨界竞争者：如阿里云、腾讯云等互联网企业通过自研交换机布局云计算市场，预计合计占比 5%-8%。
细分领域龙头：菲菱科思（数据中心代工）、新易盛（光模块协同）等，通过技术协同占据 5%-7% 份额。
4. 区域市场差异化东部沿海：华为、新华三占据主导（合计超60%）。
中西部及下沉市场：星网锐捷、中兴通讯通过渠道下沉和性价比优势快速渗透。
关键驱动因素与风险技术驱动：400G/800G交换机商用、AI算力需求激增推动高端市场增长。
政策支持：国产替代政策加速外资品牌退出，本土企业受益于“东数西算”等国家级工程。
风险挑战：
价格战可能导致利润率下滑（如共进股份毛利率仅13.21%）。
供应链波动（如芯片短缺）影响交付稳定性。
四、总结2023-2024年：华为、新华三、星网锐捷形成“三强”格局，合计占比超70%；思科等外资品牌持续萎缩。
2025年预测：国产化率进一步提升，华为巩固龙头地位，星网锐捷和中兴通讯通过差异化竞争扩大份额，跨界厂商逐步渗透细分市场。
2024年：中国交换机市场规模约1000亿元，增长率10%-15%，主要驱动力为5G、数据中心和AI算力需求。
2025年：市场规模预计达1200-1300亿元，高端化、国产化、智能化成为主流趋势。
运营商合作：华为、新华三、星网锐捷是三大运营商的核心供应商。
算力大模型：DeepSeek等AI大模型主要使用华为、新华三、星网锐捷的高性能交换机。
五、中国大模型使用哪些交换机？中国移动主要供应商：华为、新华三（紫光股份）、中兴通讯。
合作重点：5G核心网交换机、数据中心交换机（如华为CloudEngine 16800）。
案例：2023年中国移动集采中，华为中标份额超50%。
中国联通主要供应商：华为、星网锐捷、烽火通信。
合作重点：企业级交换机、SDN解决方案。
案例：星网锐捷为中国联通提供定制化交换机，支持智慧城市项目。
中国电信主要供应商：华为、新华三、中兴通讯。
合作重点：数据中心交换机、边缘计算交换机。
案例：新华三为中国电信天翼云提供高性能交换机。
4. 中国算力大模型（如DeepSeek）使用的交换机主要供应商华为：CloudEngine系列交换机广泛应用于AI训练集群，支持高带宽、低延迟需求。
新华三：S12500系列数据中心交换机用于大规模算力集群。
星网锐捷：RG-S8600系列交换机支持AI算力网络建设。
菲菱科思：为思科代工的高端交换机间接服务AI大模型客户（如OpenAI、微软）。